ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamasının getirisidir ve reklamdan elde edilen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır. ROI ise tüm maliyetleri dikkate alarak yatırımın net kârlılığını ölçer. ROAS reklam kanalının verimini, ROI işin kârlılığını gösterir.
Formüller
- ROAS = Reklamdan Elde Edilen Gelir ÷ Reklam Harcaması
- ROI = (Toplam Gelir − Toplam Maliyet) ÷ Toplam Maliyet × 100
İkisi arasındaki temel fark
| ROAS | ROI | |
|---|---|---|
| Neyi ölçer | Reklam harcamasının gelir karşılığı | Yatırımın net kârlılığı |
| Hesaba katılan maliyet | Yalnızca reklam bütçesi | Ürün maliyeti, ajans, personel, lojistik dahil tüm giderler |
| Gösterim biçimi | Oran (örn. 4x) | Yüzde (örn. %35) |
| Kullanım alanı | Kampanya ve kanal karşılaştırması | Bütçe ve iş kararı |
Neden ikisine birden bakılmalı?
4x ROAS kulağa iyi gelir. Ancak brüt kâr marjı %20 olan bir üründe 4x ROAS zarar anlamına gelir: 100 TL reklam harcamasıyla gelen 400 TL cironun brüt kârı 80 TL'dir ve reklam maliyetini karşılamaz. Bu nedenle ROAS hedefi, ürünün kâr marjına göre belirlenmelidir.
Başabaş ROAS nasıl bulunur?
Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt Kâr Marjı. Kâr marjı %25 olan bir işletmede başabaş ROAS 4x'tir; kârlılık için bu değerin üzerine çıkılması gerekir.
B2B ve uzun satış döngüsüne sahip sektörlerde ROAS tek başına yanıltıcı olabilir. Bu durumda teklif talebi başına maliyet, tekliften siparişe dönüşüm oranı ve müşteri yaşam boyu değeri birlikte değerlendirilmelidir.
Reklam yatırımlarınızın gerçek kârlılığını ölçmek ve hedef ROAS değerinizi doğru belirlemek istiyorsanız, Adbulance uzman ekibiyle iletişime geçin. Ürün marjınıza uygun bir ölçümleme modeli kurarak reklam bütçenizi kârlı kanallara yönlendirelim.